Αναμφίβολα, IT είναι τα πιο δύσκολα 10 χρόνια για τη βιομηχανία ενδυμάτων τα τελευταία 10 χρόνια, η πρώτη αυθεντική παραδοσιακή επιχείρηση ηλεκτρικής ενέργειας λιανικής δερμάτινη ζωή, έως ότου τα τελευταία χρόνια, μόνο μερικά διασκορπισμένα σε όλη τη βιομηχανία ενδυμάτων αύξηση των πωλήσεων των εταιρειών, το 90% των εταιρειών είναι σε πτώση, αλλά το ποσοστό του πηλίκου έχει αλλάξει στη βιομηχανία ενδυμάτων έχει περισσότερο από 40%, σε σύγκριση με άλλες βιομηχανίες, παραδοσιακά ρούχα λιανικής πώλησης Διαδικτύου χτύπησε πολύ πικρή.

Ως αποτέλεσμα, πολλά φυσικά καταστήματα έχουν αρχίσει να ακολουθούν τη διαδρομή του ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά λόγω της έλλειψης σχετικής τεχνολογίας, ένα κατάστημα χρειάζεται συχνά να διαθέτει δύο ομάδες προσωπικού, μια οντότητα διαχείρισης, ένα κατάστημα δικτύου σωληνώσεων, διπλή επένδυση ανθρώπινου δυναμικού και υλικών πόρων, το αποτέλεσμα είναι συγκλονιστικό.

Αξίζει, εάν το καθαρό κατάστημα κάνει χρήματα, αλλά η διαδικτυακή επιχείρηση είναι πραγματικά καλά να κάνει στην πραγματικότητα;Όλοι γνωρίζουμε ότι το 90% των επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου δεν είναι κερδοφόρες στις μέρες μας, όπως η Alibaba.Όταν έχεις ένα οικοσύστημα όπου το 90% των ανθρώπων δεν βγάζουν χρήματα, τότε όλοι πρέπει να φύγουν και αυτό το οικοσύστημα δεν είναι το μέλλον του λιανικού εμπορίου ρούχων.

Πρώτον, αφήστε τη σκέψη να αλλάξει και η κατηγορία της ζωής θα είναι ώριμησταδιακά

Πώς μοιάζει το μέλλον;Στο μέλλον, τα καταστήματα λιανικής πώλησης παραδοσιακών ενδυμάτων θα χάσουν άλλο 50%, ποιος θα είναι το 50% που εξαφανίζεται και ποιος θα είναι το υπόλοιπο 50%, ανάλογα με το ποιος μπορεί να σωθεί.

Γυναικεία ρούχα, ανδρικά ρούχα, αθλητικά, ανδρικά ρούχα μόδας, outdoor, δημοφιλές λογότυπο, όλες οι κατηγορίες άρχισαν να ωριμάζουν και ο ανταγωνισμός εντάθηκε.Οι κορυφαίες μάρκες της κατηγορίας αντιπροσωπεύουν το 40% ή περισσότερο της ποσόστωσης κάθε κατηγορίας.Η άνοδος του δημοφιλούς λογότυπου τα τελευταία δύο χρόνια, δεν υπάρχει απόλυτη ηγετική μάρκα.

Χαμηλοί φραγμοί εισόδου στη βιομηχανία λιανικής ένδυσης.Ωστόσο, το συνολικό επίπεδο των χειριστών και των επαγγελματιών σε αυτόν τον κλάδο είναι ανομοιόμορφο και οι περισσότεροι από αυτούς εργάζονται εδώ και αρκετά χρόνια.Είναι οι λεγόμενοι μάνατζερ που γνωρίζουν κάποιες έννοιες αλλά έχουν υψηλή όραση αλλά χαμηλή ικανότητα.Το λιανικό εμπόριο ρούχων, μπορεί να κυριαρχήσει σε αυτόν τον κλάδο, μπορεί να ασχοληθεί με οποιαδήποτε βιομηχανία λιανικής.

Επί του παρόντος, το λιανικό εμπόριο ενδυμάτων χωρίζεται κυρίως σε παραδοσιακούς τύπους και τύπους ταχείας πώλησης και η ανάπτυξη του βασικού σταδίου επιβραδύνεται.Το 2010, οι διεθνείς μάρκες FMCG εισήλθαν στην κινεζική αγορά σε μεγάλη κλίμακα.Στη χρυσή περίοδο τα επόμενα χρόνια, η ταχύτητα του καταστήματος ήταν πολύ γρήγορη, γεγονός που είχε μεγάλη απήχηση στο εγχώριο λιανικό εμπόριο παραδοσιακών ενδυμάτων.Επιπλέον, η ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου στον αντίκτυπο των παραδοσιακών εγχώριων εμπορικών σημάτων είναι επίσης μια μακρά ιστορία.Ωστόσο, από το 2015, αυτές οι διεθνείς μάρκες ταχείας πώλησης έχουν επίσης αρχίσει να επιβραδύνουν, και ακόμη και πολλές από αυτές έχουν αρχίσει να κλείνουν καταστήματα και να επεκτείνουν τις υπογραμμές τους.

Όμως τα τελευταία χρόνια οι μάρκες γρήγορης καρφίτσας προσπαθούν να περάσουν μέσω διαδικτυακών καναλιών, αλλά είναι επίσης δύσκολο να βρεις την ευκαιρία να βασιστείς σε αυτό το μεγάλο σημείο ανάπτυξης.

Δεύτερον, θέλετε να αλλάξετε μερικές ιδέες επαγγελματίας τρέχουσα κατάσταση

Οι εταιρείες που μπορούν να επιβιώσουν και να τα πάνε καλά στο μέλλον πρέπει να έχουν τέσσερα πράγματα: υλικό, λογισμικό, Διαδίκτυο και περιεχόμενο.Και αυτά τα τέσσερα στοιχεία θα πρέπει να ενσωματωθούν, να αλληλοσυμπληρώνονται.

Οι μελλοντικοί λιανοπωλητές ρούχων, δεν θα εξαφανιστούν όλα τα καταστήματα, το κατάστημα οντοτήτων θα υπάρχει, αλλά είναι εκεί και δεν υπάρχει πλέον η ανεξαρτησία του διαδικτυακού καταστήματος, αλλά η αμοιβαία συγχώνευση Κοινή χρήση ολόκληρου OTO, το κατάστημα οντοτήτων είναι μια εκτροπή της εισόδου, είναι το βάθος της υπηρεσίας σημείο πρόσβασης, είναι να δώσει στους καταναλωτές περισσότερη εμπειρία και γνωστικό παράθυρο, είναι να καθοδηγήσει τους καταναλωτές σε απευθείας σύνδεση αυξανόμενη συχνότητα είναι ένα σημαντικό μέρος της κατανάλωσης.

Αξιολόγηση του μέλλοντος των καταστημάτων λιανικής, ένας KPI δεν είναι πλέον υπάλληλος πωλήσεων, αλλά εάν δημιουργήσετε μια ισχυρή σχέση και οι καταναλωτές, η εμπιστοσύνη των καταναλωτών σε εσάς, είτε υπό την καθοδήγηση και τις υπηρεσίες σας στο διαδίκτυο, περισσότερη παραγγελία, αυτό είναι το κλειδί για την μέλλον της επιχείρησης, πρέπει να είναι γύρω από τον καταναλωτή, προσπαθώντας να συγκεντρώσει τους καταναλωτές ένα νέο επιχειρηματικό μοντέλο.

Το μοντέλο λιανικής του μέλλοντος πρέπει να είναι από σημείο σε σημείο, από άτομο σε άτομο, αποκεντρωμένο και χωρίς διαμεσολάβηση, ένα είδος επίπεδου, πολυδιάστατου μοντέλου σε τρεις ή και δύο διαστάσεις.Δηλαδή, δεν είναι πια όπως στο παρελθόν, υπάρχουν στρώματα αντιπροσώπων, υπάρχουν αντιπρόσωποι επιπέδου πρώτου επιπέδου, οι κατασκευαστές είναι απευθείας πωλητές, απευθείας με τον καταναλωτή για να δημιουργηθεί μια ισχυρή σχέση.

Α. Η άμεση λειτουργία της εταιρείας επωνυμίας μπορεί να δώσει πολύ επαγγελματική καθοδήγηση και ο έλεγχος της αγοράς είναι καλύτερος.

Β. Ορισμένοι αντιπρόσωποι με περιφερειακή κλίμακα έχουν ήδη μετατραπεί ή μετατρέπονται σε εξειδικευμένες εταιρείες.

Γ. Οι περισσότεροι χειριστές εξακολουθούν να βρίσκονται σε τρόπο βοσκής προβάτων, χωρίς δυνατότητα ανάλυσης δεδομένων, διαχείρισης τερματικών καταστημάτων, εκπαίδευσης και προβολής.Το πιο σημαντικό, βασίζονται στις δικές τους εμπειρίες και συναισθήματά τους, επομένως είναι πάντα δύσκολο να επιτευχθεί πρωτοποριακή προώθηση και ανάπτυξη.

Θηρδ,Τι είδους επενδύσεις κεφαλαίου και τι τζίρο έκαναν τα καταστήματα μετά την επανάσταση

Πώς ακριβώς θα είναι το μαγαζί στο μέλλον και πώς θα υλοποιηθεί ο μετασχηματισμός ώστε να αδράξουμε την ευκαιρία να μοιραστούμε την τούρτα σε αυτή την αγορά πολλών δισεκατομμυρίων.

Απλώς, στο μέλλον, όλα τα προϊόντα στα καταστήματα έχουν τον δικό τους κωδικό qr, ο κωδικός δείχνει τις διάφορες λεπτομέρειες των προϊόντων, το κατάστημα έχει μια ποικιλία εμπειριών και εμφάνισης, μπορεί να αγοραστεί απευθείας, μπορεί επίσης να είναι το σπίτι για να αγοράσετε online, διαδικτυακά και εκτός σύνδεσης όλες τις πληροφορίες για τα εμπορεύματα, τις πληροφορίες των πελατών μέσω ενός συνόλου τεχνολογίας πληροφορικής για την πραγματοποίηση της σύγχρονης κοινής χρήσης, τα οποία έχουν όλες το κινητό Διαδίκτυο.

Όλοι στον χώρο ενδιαφέρονται πολύ για αυτό το νέο μοντέλο καταστήματος από τούβλα και κονίαμα.Ωστόσο, ορισμένες επιχειρήσεις σύντομα ρωτούν εάν τα ρούχα που παράγουν τώρα είναι κυρίως για τους μαζικούς καταναλωτές, παρά για ρούχα πολύ υψηλής ποιότητας και ποιότητας.Ένα τέτοιο κατάστημα στο μέλλον δεν είναι κατάλληλο για αυτούς.

Στην πραγματικότητα, το κατάστημα του μέλλοντος θα έπρεπε να έχει τρία μοντέλα: ένα σε κτίρια γραφείων, ένα σε γειτονιές και ένα στα προάστια.

Το συνολικό ποσό της επένδυσης κεφαλαίου στην ανοδική τάση, για τους νέους φορείς στον κλάδο λιανικής πώλησης ενδυμάτων, τη διακόσμηση καταστημάτων, την πρώτη παρτίδα αγαθών και άλλες επενδύσεις είναι τώρα όλο και πιο μεγάλες, ανάλογα με τις διαφορετικές μάρκες λειτουργίας, οι επενδύσεις σε ένα κατάστημα γενικά από 200.000-300.000 γραμμή εκκίνησης, χωρίς ανώτατο όριο.Για πολυκαταστήματα που λειτουργούν από κοινοπραξία, ο μηνιαίος κύκλος της δήλωσης είναι γενικά 60 ημέρες.Σε περίπτωση εμπορικών κέντρων με μη ικανοποιητικό δανεισμό, ο κύκλος δανεισμού μπορεί να είναι 3 έως 5 μήνες.Αυτό είναι ένα σχεδόν θανατηφόρο πλήγμα για τους χειριστές με έλλειψη ρευστότητας.

Προς το παρόν, οι παραγγελίες ειδών ένδυσης εγχώριας επωνυμίας βασίζονται κυρίως σε συμβόλαια μελλοντικής εκπλήρωσης, τα οποία κατά κανόνα τοποθετούνται σε δύο τρίμηνα το χρόνο.Ορισμένες σχετικά ώριμες επωνυμίες τοποθετούνται τέσσερις φορές και πιο συχνά, υπάρχουν έξι συναντήσεις παραγγελιών.Οι εντολές μελλοντικής εκπλήρωσης απαιτούν ένα ορισμένο ποσοστό της κατάθεσης, το οποίο αυξάνει την πίεση στο κεφάλαιο κίνησης.

Τέταρτον, απογραφή και κέρδος του μελλοντικού προαστιακού μοντέλου καταστημάτων

Στην περίπτωση των επιχειρήσεων μαζικής κατανάλωσης, τα μαγαζιά των προαστίων του μέλλοντος μπορεί να του ταιριάζουν.Ενοικιάστε μια φθηνή αποθήκη σε ένα απομακρυσμένο προάστιο με πολύ χώρο και μετατρέψτε την σε ένα φουτουριστικό κατάστημα για εμπόρους λιανικής πώλησης ρούχων, όπου μπορείτε να δοκιμάσετε τα πάντα και όλα τα ρούχα είναι φθηνότερα από το διαδικτυακό.

Ταυτόχρονα, όλο το προσωπικό ασχολείται με τους επαγγελματίες σχεδιασμού ενδυμάτων, όταν οι καταναλωτές ψωνίζουν εδώ, ο c είναι ο κατάλληλος σχεδιαστής ρούχων, με αρχιτέκτονα και αρχιτέκτονα επιλογής και αγοράς, κάθε καταναλωτής μπορεί να κάνει 5-10 λεπτά έρευνας ζήτησης , και στη συνέχεια από τους σχεδιαστές με επαγγελματικές συμβουλές για να τους δώσουν μια σειρά από λύσεις αγοράς ρούχων για να επιλέξουν και να ταιριάξουν, επιτέλους μπορούν να το δοκιμάσουν στην εμπειρία του καταστήματος, να επιλέξουν τα κατάλληλα ρούχα, τον τρόπο πληρωμής όλων των ειδών στο διαδίκτυο, και στη συνέχεια τα ρούχα μπορούν να επιτευχθούν σε λίγες μέρες αργότερα για να σταλούν στο σπίτι.

Στο μέλλον, το εργοστάσιο θα είναι το κατάστημα λιανικής.Εφόσον αφαιρεθούν οι πρώην αντιπρόσωποι πολλαπλών επιπέδων και τα υψηλά κέρδη επιστρέφονται στους καταναλωτές, ταυτόχρονα, οι καταναλωτές θα είναι πρόθυμοι να αφιερώσουν λίγο χρόνο και κόστος για να πάνε σε απομακρυσμένα μέρη για να ψωνίσουν.

Αποθηκεύστε καθημερινά (ενοίκιο, έκπτωση, άλλα έξοδα) στο εμπορικό κέντρο κάθε χρόνο, μόνο ένας μικρός αριθμός ισχυρών εμπορικών σημάτων μπορεί να έχει μια συγκεκριμένη διαπραγματευτική δύναμη.

Το απόθεμα ήταν πάντα το μεγαλύτερο πρόβλημα της επιχείρησης ένδυσης.Επί του παρόντος, διαφορετικές μάρκες έχουν διαφορετικές στρατηγικές για την πέψη προϊόντων εκτός εποχής λόγω του προβλήματος τοποθέτησης της επωνυμίας.Αλλά πολλοί χειριστές σύρονται από το απόθεμα.

Η συνολική τάση των εκπτώσεων στις πωλήσεις αυξάνεται χρόνο με το χρόνο.Από τη μία πλευρά, είναι η εντατικοποίηση του ανταγωνισμού της επωνυμίας.Από την άλλη πλευρά, είναι η αποξήρανση και η αλιεία των φορέων εκμετάλλευσης εμπορικών κέντρων για τους ετήσιους δείκτες λειτουργίας.Τα περιθώρια κέρδους του κλάδου είναι συνήθως γύρω στο 10%, και πολλοί φορείς έχουν περιθώρια κάτω του 10%.

Για τις επιχειρήσεις, μπορούν όχι μόνο να εξοικονομήσουν κόστος, αλλά και να έχουν άμεση κατανόηση των αναγκών, των προτιμήσεων και των πληροφοριών των καταναλωτών, ώστε να δημιουργήσουν μια βαθιά και ισχυρή σχέση, να επιτύχουν συνήθειες κατανάλωσης υψηλής συχνότητας και να φέρουν μια άλλη επανάσταση σε ολόκληρο τον κλάδο. .

Πέμπτος.Κοινοτικό μοντέλο μελλοντικών καταστημάτων

Τι γίνεται με το κοινοτικό πρότυπο κατάστημα του μέλλοντος;Η εξυπηρέτηση και η εμπιστοσύνη βρίσκονται στο επίκεντρο του μελλοντικού καταστήματος της κοινότητας.

Όπως το άνοιγμα ενός κοινοτικού καταστήματος, σε μια γειτονιά σε μια κοντινή οι κάτοικοι θα έχουν μια ποικιλία καταναλωτών, μπορεί να έχουν τη γνώση των γυναικών, μπορεί να υπάρχει μια νοικοκυρά κ.λπ., η απαίτηση κάθε ατόμου είναι διαφορετική, τα κοινοτικά καταστήματα πρέπει να κάνουν είναι να κατανοήσουν τις ανάγκες των διαφορετικών καταναλωτών, κάντε μια προσαρμοσμένη για αυτούς, το έθιμο εδώ δεν είναι να λέμε ότι για να φτιάξετε ρούχα, αλλά για τα καθήκοντά τους, ενεργήστε ως αγοραστής από τις απαιτήσεις τους, επιλογή προϊόντων για αυτούς, να είναι μικρά και εκλεκτά, εξοικονομούν κόστος, επιλέγουν ότι ο υπάλληλος μπορεί να στείλει διαφορετικές πληροφορίες υπενθύμισης ανάλογα με διαφορετικά άτομα, τι είδους ρούχα μπορεί να είναι καλό για εσάς, που έχουν επιλέξει για εσάς, οι διαδικτυακοί αγοραστές μπορούν να περιηγηθούν και να κάνουν παραγγελίες απευθείας ή να κλείσουν ραντεβού για να τα δοκιμάσουν στο ένα φυσικό κατάστημα.

Όταν οι καταναλωτές εμπιστεύονται πλήρως τους καταστηματάρχες στα κοινοτικά καταστήματα και δημιουργούν μια καλή σχέση, μπορούν να δώσουν στους καταστηματάρχες περισσότερες επιλογές, όπως ρούχα άλλων μελών της οικογένειας, οι οποίες μπορούν σταδιακά να επεκταθούν στις ανάγκες άλλων ειδών στο σπίτι .

Το μέτρο της επιτυχίας ενός λιανοπωλητή στο μέλλον πρέπει να είναι η ικανότητά του να συγκεντρώνει χρήστες.

Πρώτη σκέψη στο σχεδιασμό της αλυσίδας αξίας της εταιρείας, το πρώτο στρώμα είναι πάντα οι χρήστες, οι επιχειρήσεις ένδυσης πρέπει επίσης, όσοι ασχολούνται πάντα με χρήστες, που πουλάνε ρούχα επίσης δεν ξέρουν ποιος πουλάει πέρασε ο χρόνος, αλλάζουν ιδέες και με θετική στάση Το δικαίωμα αγκαλιάζει το Διαδίκτυο και το κινητό Διαδίκτυο είναι η επιχείρηση λιανικής πώλησης ρούχων για να αποφευχθεί η επανάσταση, η αναπόφευκτη διέξοδος μέσα από τον κρύο χειμώνα.

Αλλαγές μοτίβων τυχαίας αναπαραγωγής 2019-2020

Οι μεγάλες επωνυμίες με ισχυρή δύναμη θα προσαρμόσουν σταδιακά τη λειτουργία προώθησης της επιχείρησης, θα εισαγάγουν μια νέα λειτουργία δέσμευσης κινδύνου επωνυμίας και λιανοπωλητή και θα καταβάλουν εντατικές προσπάθειες…

Επωνυμίες με προνοητικότητα, παρόμοιες με εκείνες τις επιχειρήσεις που είχαν μεταρρυθμιστεί στη ζήτηση και έχουν βασικά προσαρμοστεί τα προηγούμενα χρόνια, καθώς και νέα καυτά εμπορικά σήματα ομαδικών αγαθών, συνεχίζουν να ανεβαίνουν από το μπλε και συνεχίζουν να επεκτείνουν το μερίδιο αγοράς τους βασιζόμενοι σε τη δυνατότητα γρήγορης παράδοσης παραγγελιών και παρακολούθησης παραγγελιών σε μικρά πιάτα, καθώς και το hot spot με καλή απόδοση σε ένα κατάστημα…

Πότε θα γίνουν μη επανδρωμένα τα καταστήματα λιανικής ένδυσης;Πόσο μάλλον αδύνατον, στο παρελθόν, όταν δεν υπήρχαν αυτοκίνητα, τα άλογα έτρεχαν στο δρόμο, δεν υπήρχαν κοντέινερ και οι αχθοφόροι δούλευαν στις αποβάθρες, η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να κάνει τόσα πολλά πράγματα τώρα που οι βασικοί επαγγελματίες στο μέλλον μπορούν να αντικατασταθούν μόνο αν το κάνουν δεν βελτιώνουν τον εαυτό τους.